Пять шагов к статусу успешного арбитражника

Для избавления от алкогольной зависимости участникам надо пройти 12 шагов. Но мы с вами занимаемся более простым делом — зарабатываем деньги, поэтому и шагов у нас поменьше. Проанализировав основные ошибки арбитражников (как опытных, так и не очень) и проконсультировавшись с экспертами, мы составили пять шагов, пройдя которые, ты сможешь выжать максимум возможностей из своей CPA-сети. Эти шаги  вполне могут сойти за план или, на худой конец, чек-лист. Пользуйся и мотай на ус!

Шаг первый. Выбери целесообразную нишу.

Звучит очевидно, на самом деле. Прежде чем лезть в воду — поинтересуйся, нет ли там подводных течений. Но факт остаётся фактом: огромное количество людей скачут по вертикалям, подбирая офферы совершенно разных тематик. Чаще всего такой разброс приносит лишь боль и разочарование. Сфокусировавшись на одной вертикали, ты быстрее наберёшь опыт, поймёшь алгоритм продвижения в данной вертикали и со временем получишь карту всех подводных камней.

Логичнее всего выбирать достаточно широкую вертикаль, которая может принести тебе, условно, более 10,000$ в день. Офферы могут быть мимолётными, как любовь твоей бывшей. Они могут существовать месяцами, а могут исчезнуть в один день. В узких вертикалях спрос покупателей удовлетворяется очень быстро, а широкие позволяют не беспокоиться о таких вещах. Поэтому, Carpe diem, как говорится, лови день. И да, это сразу две хитрости в одном пункте. Бонус!

А если серьёзно, то при успешном арбитраже бюджет увеличивается, и не держать его в обороте — та еще ошибка. Также нужно учитывать особенности трафика: продавать женщинам за 40 средство увеличение члена — сомнительное удовольствие. Хотя…

Исходя из опыта и статистики, я могу выделить такие вертикали:

• Товары для здоровья(продукты для похудения, и продукты “очищения организма”)
• Красота (уход за кожей, средство против прыщей, макияж)
• Увеличители (мышц и прочих частей тела)
• И другие (их полным-полно, и они сменяют друг друга).

Арбитраж в этих вертикалях зачастую позволяет чувствовать себя свободно и играть на больших объёмах, что всегда выгоднее.

2. Выбери необычный оффер.

Посмотри на офферы. Ты наверняка найдёшь десятки, если не сотни, обычных продающих офферов. Они могу взлететь, могут и не взлететь — заранее сказать сложно. Обрати своё внимание на необычные офферы. На офферы, в которых отчисления выше, чем цена за товар. Это возможно благодаря тому, что рекламодатель настроил несколько воронок продаж. Триальный оффер лежит в верхушке одной из них. Благодаря таким воронкам, пользователь, приобретая пробник, зачастую остаётся клиентом и либо забывает отвязать свою кредитную карточку, либо, благодаря гибкому маркетингу, покупает впоследствии дополнительные товары.

Таким образом получается, что довольны вы — получаете неплохие выплаты, в шесть раз превышающие стоимость оффера, довольны рекламодатели — за небольшую сумму они получают лояльного клиента. Довольны и люди, на которых направлены ваши креативы — за символическую сумму они приобретают полезный товар. Хорошо, может не всегда полезный, но тот самый, который они сами желали.

Подобные офферы, в моей практике, конвертируются значительно лучше, чем обычные. Это достаточно простая схема: чем меньше денег нужно потратить — тем легче человек приобретет товар. А значит, легче расстанется со своими деньгами. Дорогие же товары чаще всего заставляют человека быть осмотрительным, долго думать: “стоит ли мне покупать это или нет?”. Найти усреднённую стоимость, которая отделяет спонтанную покупку от спланированной — это непростая задача, решение которой приходит с опытом.

Но даже если опыта у тебя нет — не отчаивайся. Это будет важно потом. А сначала нужно научиться выбирать необычные офферы. Если рекламодатель смог обратить внимание такого прихотливого и требовательного человека, как опытный арбитражник — намного больше шансов, что его товар привлечёт внимание рядовых пользователей.

3. Изучи конкурентов.

Наверное, самый простой способ понять насколько выгоден тот или иной оффер — посмотреть как долго на него льют другие арбитражники. Вебмастера — товарищи простые: нет конверта — нет трафика. Поэтому, если конкуренты долго и активно льют на какой-то определённый оффер — он приносит деньги. Другого не дано.

Лично я использую несколько инструментов, каждый из которых принёс мне тонну информации настолько ценной, насколько это вообще возможно. Помните, мы живём в век информационных технологий? И поговорка про то, что информация на вес золота — сейчас, как никогда, актуальна.

• http://www.ispionage.com/
• https://www.similarweb.com/
• https://publer.pro/
• https://advancets.org/
• http://follow.net/
• https://spyover.com/

Каждый из этих инструментов подходит под свой тип трафика. Есть и более-менее универсальные (similarweb), есть заточенные под определённые тип трафика (соц. сети, нативная, тизерки). Но каждый из этих инструментов позволит понять, как работают конкуренты.

Не брезгуйте этой возможностью! Многие любят сравнивать арбитраж с войной. Продолжая это сравнение: важность разведки на войне переоценить сложно. На войне цена удачной разведки — успех операции. А здесь — твои доллары, пиастры и йены.

4. Подружись со своим менеджером.

Мы достигли теоретически самого простого пункта, который игнорируется слишком большим количеством людей. Я помню, как начал набирать популярность сериал “Игра Престолов”. Люди просто с ума начали сходить по нему. Мне думается, что одна из причин популярности этого сериала — это отображение нашего мира в декорациях околомагического фэнтези. И одна из ключевых историй в песне Льда и Огня — это трудность в поиске союзников. Хороший союзник на вес золота, а без него — просить тебе прощения у Джоффри с сомнительными перспективами.

Попадая в CPA-сеть, ты получаешь личного менеджера. Так вот, этот менеджер и есть твой главный союзник. У него прямой интерес в том, чтобы ты зарабатывал. Некоторые не знают, но почти все менеджеры имеют процент от количества трафика, который они смогли привести рекламодателю. Получается, что твой менеджер заинтересован в том, чтобы ты заработал как можно больше денег. Совпадение целей — уже повод для союзничества, но это еще не всё! У менеджеров есть своя статистика по всем офферам, есть свои конвертирующие связки (ленд-преленд), а при прокачанном навыке “удача” можно получить и топ-условия по определённым офферам.

Поэтому еще раз, большими буквами: подружись со своим менеджером. Вы оба в одной лодке. Не стесняйся писать ему. Не стесняйся уточнять у него непонятные моменты. Попроси топ-связки. Получи своего союзника.

5. Зри в корень.

Это может прозвучать странно, но иногда можно использовать одни и те же лендинги и ключевые слова для разных офферов (но, зачастую, они должны быть в одной вертикали). Более того, эффективные ключевые слова и схемы лендингов алогоритмически схожи и не сильно меняются от одного к другому.

Поэтому если у тебя есть хороший ленд, который себя показал в предыдущих офферах, чаще всего можно использовать его же с небольшими изменениями. Как правило, если он сработал с одним оффером, он сработает и с другим в той же вертикали. Или, на худой конец, он точно заслуживает место в твоей ротации для тестирования.

Главное тут — понять алгоритмы. Понять, какие слова заставляют людей покупать или нажимать на объявление. Как это сделать? Это приходит с опытом, также можно внимательно изучать конкурентов и консультироваться со своим менеджером. В общем, делать всё то, о чём мы и говорили на протяжении всего этого поста.

Пять шагов. Какие-то из них покажутся простыми, какие-то, наоборот, сложными. Всего пять шагов отделяют тебя от статуса успешного арбитражника. Так чего ты ждёшь, иди и делай!

Хорошей конверсии!