Лидогенерация в социальных сетях: социальная лидогенерация в Фейсбук, ВК, Инстаграм

Лидогенерация в социальных сетях

Каждому владельцу интернет-бизнеса нужны клиенты. Однако, переходов пользователей на сайт недостаточно для того, чтобы считать рекламную кампанию в соцсетях эффективной. Продавцы товаров/услуг предпочитают платить за лиды, а не за клики и переходы по рекламному объявлению, которые могут не дать никакого результата. Лид – это человек, который зашел на сайт, заинтересовался предложением (услугой, товаром) и выполнил определенное целевое действие.

К лидам относят такие действия пользователей:

  • регистрация на сайте;
  • подписка на страницу в соцсетях;
  • заполнение анкеты;
  • оформление заявки или заказа;
  • звонок по контактным телефонам;
  • репост записи;
  • написание комментариев;
  • расчет на калькуляторе и т.д.

Найти клиентов в глобальной сети позволяет генерация лидов. Лидогенерация в соцсетях проводится с помощью рекламной кампании в Facebook, ВКонтакте или Instagram, в ходе которой потребители должны заполнить форму, оставив свои контактные данные. Генерация лидов позволяет предлагать товары только заинтересованной аудитории. То есть, необходимо получить как можно больше контактов пользователей, которым товар или услуга действительно интересны.

Преимущества социальной лидогенерации

Сейчас огромное количество продаж осуществляется через социальные сети Фейсбук, Инстаграм и ВКонтакте. Для многих видов бизнеса социальная лидогенерация – это основной источник получения клиентов.

Преимущества:

  • увеличение трафика на сайт (большая посещаемость);
  • лояльность целевой аудитории;
  • выше процент конверсий (продажи);
  • уменьшение затрат на привлечение реальных клиентов.

Также к преимуществам генерации лидов через соцсети стоит отнести:

  • отсутствие необходимости создавать свой сайт или лендинг — получить информацию о пользователе можно напрямую в социальных сетях;
  • можно рассчитать стоимость каждого лида и рекламной кампании;
  • оплата производится только за конкретные и реальные действия пользователей.

Лидогенерация в социальных сетях Facebook, ВК, Instagram практически всегда дает отличные результаты. То есть, если вы качественно провели рекламную кампанию в соцсетях, пришедшие лиды будут иметь высокую конверсию – пользователи станут вашими покупателями. Таких показателей невозможно достичь с помощью других видов рекламы. Даже контекстная реклама, лидирующая по объему трафика, не даст такой высокой конверсии.

При этом надо понимать, что не все лиды станут реальными клиентами или покупателями. Поэтому надо смотреть на качество лидов и апрув. Апрув – это количество подтвержденных лидов. В зависимости от оффера апрув может колебаться от 10 до 70%.

Способы лидогенерации в соцсетях и не только

Сегодня существует целый ряд способов привлечения лидов. Чтобы понять, какой именно вариант подходит вам и вашему бизнесу, необходимо обратить внимание на несколько факторов: ваш бюджет и особенности компании.

Самыми популярными способами привлечения лидов считаются:

  1. Таргетированная реклама – позволяет генерировать большой объем лидов. Данный инструмент маркетинга работает быстро и целенаправленно. Для улучшения эффективности нужно создать качественное рекламное объявление и посадочные страницы, на которые приходят пользователи. Используя возможности таргетинга можно фильтровать потенциальную аудиторию по возрасту, полу, месту проживания и другим показателям.
  2. SEO продвижение ресурса – создание контента, который будет строго соответствовать всем правилам SEO, и регулярное наполнение ним своего сайта или страницы.
  3. Е-mail и смс-рассылки – это рассылка писем рекламного содержания по базе клиентов, подписчиков и так далее. Позволяет получить много лидов за малый промежуток времени.
  4. ПП (партнерские программы, партнерки) — это инструмент для сотрудничества между компанией-продавцом (реклом) и партнерами (вебмастерами, арбитражниками), при которой партнеры привлекают лиды (клиентов, покупателей, трафик) на сайт продавца и получают за их целевые действия вознаграждение. Партнерки позволяют получить значительное увеличение объемов трафика и лидов. Арбитражники публикуют на каналах трафика рекламные материалы различных офферов: баннеры, статьи и другое, которые кроме генерирования лидов создают имидж компании-рекламодателя, она становится более популярной и узнаваемой за счет большего охвата целевой аудитории.

Перспективным в данном случае будет сотрудничество с партнерской, работающей с оплатой за лиды КМА.biz. Каталог предложений партнерской сети KMA огромен и насчитывает более 600 офферов, что очень важно для арбитражников. Для привлечения клиентов веб-мастера могут использовать контекстную и тизерную рекламы, социальные сети, собственные веб-сайты, рассылку по e-mail. Главное преимущество работы с КМА.биз для рекламодателей – это возможность платить только за клиентов, совершивших целевые действия.

Как использовать лидформы Facebook, ВК, Instagram

Генерация лидов осуществляется путем публикации рекламы в соцсетях, которая рассчитана на то, что пользователь заполнит форму со своей контактной информацией. Лидформы отлично справляются с главной задачей — собрать как можно больше лидов, то есть контактных данных клиентов, которые заинтересовались продуктом. Форма для генерации лидов работает следующим образом: клиент изучает предложение, а затем думает, оставлять ему свои данные или нет.

С помощью рекламы в Facebook, Instagram, VK можно обойти такой механизм принятия решения, попросив сначала оставить данные, а затем уже предоставить информацию. В таком случае будет возможность связаться с клиентом и узнать, что ему нужно. Кампания с целью генерации лидов в ленте выглядит как обычная реклама, однако, если нажать на кнопку «Подробнее», перед пользователем появится форма для отправки его контактных данных. После получения данных, пользователя можно вести в любом направлении: на сайт, страницу или группу в соцсети, где вы предоставляете подробную информацию о товаре или услуге.

Преимущество лидформ в том, что они по сравнению с другими видами рекламы в социальных сетях дешевле, но при этом достаточно эффективны. Стоимость лида ниже, чем, у других видов целевых действий. Эффективность же обуславливается тем, что, заполняя лидформу, потенциальный клиент сам подтверждает свою заинтересованность предлагаемым продуктом/услугой.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: