Бесплатная лидогенерация: способы и методы. Генерация лидов с помощью контента

Стабильный поток потенциальных клиентов — это гарантия финансовой стабильности и залог успешного развития интернет-бизнеса. Для получения лидов необходимо регулярно проводить рекламные кампании и использовать различные методы привлечения. Лиды – это потенциальные клиенты, проявившие интерес к товару или услуге компании, оставившие свои контактные данные (или другое целевое действие), тем самым выражая согласие на дальнейшее сотрудничество. Лидогенерация бесплатно может проходить несколькими способами, о чем мы и поговорим.

Как работает лидогенерация?

Построить доверительные отношение с клиентом и заинтересовать их товаром поможет правильно составленная стратегия лидогенерации. Формирование лидов осуществляется следующим образом:

1. Знакомство с компанией – пользователь узнает о товаре/услуге через рекламу на сайтах, в социальных сетях, блогах и т.д.
2. Пользователь использует призыв к действию – это изображение, кнопка или сообщение, подталкивающие человека воспользоваться предложением.

Пользователь попадает на целевую страницу, которая содержит полезную информацию и формирует базу потенциальных клиентов, предоставляя в обмен выгодное для клиента предложение. Предложение (оффер) обязательно должно быть ценным – это может быть, товар, услуга, курс лекций, электронная книга, уникальный шаблон и т.д. Чтобы пользователь оставил информацию о себе, зарегистрировался, подписался на рассылку, он должен чувствовать, что предложение действительно выгодное для него.

Бесплатные способы и методы лидогенерации

Лидогенерация позволяет привлечь большое количество потенциальных клиентов, что положительно отразиться на развитии вашего бизнеса. Существует множество методов генерации лидов, которые способны обеспечить продвижение для разнообразных видов бизнеса, из самых популярных стоит отметить:

• Контент-маркетинг
• Контекстная реклама
• E-mail-рассылки
• Реклама в социальных сетях
• SEO продвижение – раскрутка в поисковых системах

Какой из бесплатных методов лидогенерации использовать, зависит от вида бизнеса, механизмов принятия решений целевой аудиторией, используемого канала связи и др. В то же время в основе всех этих методов лежит привлечение внимания пользователей. Поскольку, для того, чтобы интернет-пользователи проявили интерес к вашему предложению, необходимо рассказать о нем.

Из всех вышеперечисленных способов генерации лидов контент-маркетинг является наиболее действенным и экономичным. Он позволяет укрепить доверие покупателей и увеличить генерацию лидов. Прежде чем использовать данный способ, проверьте, как хорошо вы знаете свою целевую аудиторию. Проанализируйте информацию, которая у вас есть, узнайте, чем интересуются потенциальные потребители и что им нужно. Благодаря этому вы сможете легко генерировать контент, который заинтересует именно ваших потенциальных клиентов.

Генерация лидов с помощью контента

Полезный и интересный контент – это универсальный инструмент привлечения клиентов, который эффективно работает при продвижении таких продуктов:

1. Новых товаров/услуг, пока незнакомых и непонятных для потенциальных клиентов. Необходимо сформировать спрос и показать их ценность.
2. Товар или услуга достаточно специфические – необходимо не только показать их ценность, а научить.
3. Предложение понятное, простое, однако очень много конкурентов предлагает подобный товар – нужно выделиться среди них и завоевать доверие клиентов.

Главные достоинства контент-маркетинга в том, что он обеспечивает постоянный приток лидов и обходится значительно дешевле, нежели другие виды интернет-рекламы. Помните, что каждый клиент – это уникальная личность, с индивидуальными желания и потребности. Восприятие контента также не является исключением, поэтому создавать его нужно сразу в нескольких форматах. Это позволит максимально охватить различные сегменты аудитории.

Не существует универсального формата рекламы. Если сегодня вам нравится смотреть видео, в определенный момент вам может быть удобнее просматривать текст. Например, в офисе или общественном транспорте, если у вас нет наушников, вы не сможете посмотреть видео, а будете читать статью.

Самые популярные форматы контента, которые используются для лидогенерации:

• статьи в блогах;
• email-рассылка;
• вебинары;
• посты в социальных сетях;
• размещение материалов на внешних ресурсах;
• инфографика;
• видеоролик.

При этом важно правильно сформировать и установить форму для сбора контактных данных. Кроме того, важно уделять внимание не только созданию качественного контента, но и работать над его распространением. Например, используя такие методики как реклама в соцсетях (Фейсбук, Инстаграм, ВКонтакте), e-mail-рассылка и другое.

Существует много способов лидогенерации, у каждого из которых есть свои преимущества и недостатки. При этом следует понимать, что нет лучшего решения, которое давало бы одинаковый результат во всех тематиках. В одной нише хорошо работает контент-маркетинги, в другой контекстная реклама. Безусловно, лучший использовать комплексный подход и экспериментировать с разными способами генерации лидов, и уже на основе анализа принимать решения, что выгоднее.